精准营销助力大蒜产业发展

　　金乡是驰名中外的中国大蒜之乡，常年种植大蒜面积70万亩，大蒜收储旺季以来，金乡某银行积极组建“红马甲”金融服务队，深入大蒜田间地头、市场和企业，通过走访营销、上门服务等一系列措施，全力为大蒜产业高质量发展提供金融保障。截至目前，该行已累计投放大蒜购销、存储、加工的农户生产经营贷款9396万元、鲁担惠农贷8434万元、农产品仓储质押贷款12.91亿元。

　　营销商贩，打通大蒜中间环节。商贩是农户和企业间的购销桥梁，是大蒜交易中重要的一环，在大蒜收储期间，商贩资金交易量大，资金需求大。为有效满足大蒜流通中间环节资金需求，该行大力推广“农户生产经营贷“、“鲁担惠农贷”、“家庭亲情贷”、“创业担保贷”、“乡村好青年”、“个体工商户贷”、“信e快贷”等信贷产品，有效满足商贩的融资需求，并运用政策性产品降低商贩融资成本，受到商贩的一致好评。

　　营销蒜企，畅通大蒜交易渠道。为打通大蒜产、购、销一体化产业链条，该行筛选出大蒜企业中科技含量高、有市场竞争力和发展潜力的优质小微企业，结合金融服务进万企活动，进行“一对一”精准营销，提供“一企一策”服务方案，大力推广“大蒜仓储质押贷”、“鲁担惠农贷”、“小微企业主贷”、“退役军人创业贷”等产品，有效满足大蒜加工、储存等企业的融资需求。为加大金融支持大蒜企业力度，该行不断提升信贷产品契合度，积极推进与省农担、财信融资担保公司合作，加强政策性信贷产品的推广，既优化担保又减费让利，让大蒜加工企业充分享受到政策红利，促进了大蒜产业又好又快发展。

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